先日、店頭にご来店いただいたお客さんから「すいません・・・ちょっと訊きたいコトがあるのですが・・・」というご相談がありました。
オイラに訊きたいコトがあるという内容はこんなカンジです。
「つい先ホド、他店でこのレコードを購入したのですが・・・」と言ってロゴマークがプリントされたショッパーから1枚のレコードを取り出されました。
そのレコードを見ると、とあるHipHopのレコード(12インチシングル)でした。
「大変失礼なのですがコレを他のレコード店で1000円くらいで買ったんです。」
「あ〜そうなんですか」とオイラ。
「実は、前からこのレコードを探していてNextさんで売っているのをホームページで見つけたんですよ。」
見せていただいたレコードは、確かに当店で販売しているタイトルと同じレコードです・・・でもその価格は、3000円ホドです。
「で、他店で同じレコードが1000円で売っていたので安いなと思い購入したのですが、大変失礼なのですがどうしてこんなに値段が違うのですか?」
「ちょっと見せてもらってもイイですか?」とそのレコードを手にとって近くで見ると見た目がソックリなブートレッグ盤でした。
「あ〜コレ、オリジナル盤じゃないんですよ」とお伝えすると
「ソレって再発盤ってコトですか?」って訊かれたので「再発盤とブートレッグ盤は、ちょっと意味が違うのですが、このレコードは、誰かが勝手に作ったレコードなんですよ」
「ソレってどういう意味ナンでしょうか?」って訊かれたので「レコードには、そのレコードが当時発売されたレコードと後年になって発売されたレコードがあって〜」的なコレまで何百回も店頭で説明してきた同様のハナシをさせていただきました。
版権を持っている正規のレコード会社がチャンとプレスしたホントの再発盤っていうのならまだマシですが、そのお客さんが購入されたのは、オリジナル盤は90年代のはじめ頃にリリースされたタイトルでその後のレコードの人気が高まってオリジナル盤が入手困難な2000年以降に作られたブート盤でした。

その時に店頭でお客さんが他店で購入したタイトルと同じモノのオリジナル盤の在庫があったので具体的に見比べてその違いを説明しました。
パッと見てスグ判るようなブート盤もありますが、ホント見た目がソックリでなかなか良くできているブート盤もあったりするのでフツーの人は、訪れたレコード屋の棚にそんなモノが売っていると買ってしまうでしょうね。
今回、質問されたお客さんは、当店のHPでそのレコードの存在と価格を知っていてたまたま偶然、他店で同じレコードが当店よりも安価で販売されていたのを見かけて「あっ!安いっ!」って思って購入されたんでしょうね。
でもナンか引っかかるトコロがあったのかオイラに質問してきたようなカンジですね・・・まぁ〜当店で他のレコードを購入していただいたついでに訊いてみようって思ったのかもしれませんが。

度々このブログでも書いたコトがありますが、ホント最近、ご来店いただけるお客さんの数が増えてきました。
来店客が増えるのは、レコード店経営者にとってとても嬉しく思うのですが、また別の悩みもあったりします。
それは、多くの来店客があるにも関わらずなかなかご購入に結びつかない・・・というコトです。
イヤ〜もうコレね・・・ホント、永遠の悩みですよ。
世界の都市の中でも訪れる人が多い日本を代表する繁華街 渋谷のハズレに位置している当店ですが、かなりハードな坂道を登って更に階段を上って当店を訪れていただけるというお客さんていうのは、「好きなレコードを買いたいっ!」というとても強い欲求があるコトは、間違いないのですがそういった絶好の販売機会というチャンスをナゼか活かしきれていないというジレンマ・・・。
じゃあ、どうして能動的にレコードを買いたいと思っている来店客が当店ではレコードの購入に結びつかないのかその理由っていうのも解っているんですよね。
それは、当店がオリジナル盤12インチシングル専門の中古レコード店というアナログレコード販売店業界の中でもかなりニッチなアイテムだけを扱っているコトが理由だと思うんですよ。
タブン、今のレコード人気のマス層ってレコード・コレクションが100枚以下のかなりライトユーザーが多いんじゃないかなって思うのです。
で、そういったライトユーザーが目にするレコード関連のニュースや話題ってやはり大手のレコード店やレコード会社がメディアを通じて発信するメジャーな情報が多いと思うんですよね。
世に存在するアナログレコードは、ソレこそ星の数ホドのタイトルがあるワケですが「アナログ・レコードで聴きたい名盤・定番タイトルはコレだ!」的な記事を見るとやはりメジャーヒットした人気のタイトルは目白押しなワケです。
ちなみに大手レコード店が紹介している「アナログ・レコードで聴きたいオススメの名盤・定番タイトル」はこんなカンジです。
diskunion : スタッフがおススメする名盤レコード・定番レコード

HMV : アナログで聴く名盤・定番

TOWER RECORDS : レコードで聴きたい洋楽名盤

ん〜確かに、紹介されているレコードのすべてが間違いなく名盤ですね。
しかし、見たカンジどれもアルバム・LPなんですよね。
まぁ〜コレなんでしょうね・・・今のレコード人気のマス層であるライトユーザーさんにアピール出来るタイトルって。
最近の競合他店の市場調査のためにオイラは、大手レコード店に訪れてみたのですが「レコード店の顔」とも言えるメンチンディスプレイ(ピクチャージャケットを表示するトコロ)の大半は、上記で紹介されているような名盤がズラぁ〜っと並べられていました。
レコード店を訪れるお客さんのみんなが上記で紹介されているレコードを探しに来ているワケではナイと思いますがかなりの確率でそういったメジャーな名盤のレコードを探しているんじゃないのかな・・・って思うんです。
ちなみに毎日紹介しているインスタグラムでこのブログ記事を書いた日の当店のオススメレコードはコレです。
32年前にStrictly RhythmからリリースされたReel 2 Real / Go On Move Remixを今さらレコメンドするという傍若無人ブリ（笑）

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渋谷という日本を代表する繁華街で実店舗を営んでいて零細中古レコード店にも関わらず、比較的多くのお客さんが訪れていただけるという好条件にも関わらず、販売に結びつかないというこの状況・・・店主としては、どうしたものか・・・ってホント、悩ましいんですよね。
だからといって今の市場ニーズに合わせて商品構成を変化させるっていうのは、当店のような小さなレコード店においてはレッドオーシャンに足を突っ込む行為ですよね・・・。

大手のレコード店ではなく当店のような小規模な中古レコード店において多くの悩みは、集客だと思うんですよね。
どうやったらお客さんに店に足を運んでもらえるか・・・コレは、小さなレコード店オーナーにとって永遠の悩みだと思います。
実際にオイラもその悩みを解消すべく様々な施策を行ってようやくお客さんにご来店いただけるコトに結びつけるコトが出来たワケですが、その次の段階には、「購入していただく」というまた別の壁にブチ当たっているってカンジですね。
でもね・・・だからといって今のニーズに応える商品構成にしちゃうとコレまで25年間貫いてきたオリジナル盤12インチシングル専門の中古レコード店という個性がなくなってしまうんですよね。
まぁ〜商品内容を市場に合わせて変更する気なんてサラサラないのですが、せめてせっかくご来店いただいたのであればナニカしら当店の良さや12インチシングルのアピールが出来ないモノか・・・って思うんですよね。
わざわざ渋谷に訪れてお店まで来て頂けているのにどうして「このレコード、気になるなぁ〜」って動機に結びつかないのか・・・ですよね。
要するに現在の状況を整理すると、アナログレコード人気が高まる中で来店客数は増えているものの、12インチシングルのオリジナル盤というニッチな商品に対する理解が足りず、購買につながっていないというのが目下の課題なんでしょうね。

じゃあ具体的にどういったコトが出来るのか・・・ですよ。
オイラもイロイロな本を読んだりYouTubeの解説を観たりして自分なりに勉強したトコロ、こういった来店してもらうケド、購入に結びつかない場合の対策で有効なのがコンテンツマーケティングのようです。
結構、ヤッていると思うんですよね・・・この「渋谷レコード店日記」や毎日更新しているインスタ記事もこのコンテンツマーケティングの手法の1つだと思うのですが、どうなんだろう・・・実際に有効に作用しているんだろうか・・・。
また「商品体験の工夫」も大切なようです。
例えば、試聴だとかレコメンドの強化などですね・・・コレも既にやっていますよ・・・店頭でのスマホ試聴やすべてのレコードにレコメンドのコメントを付けています。
差別化ポイントの明確にする・・・というのも有効なようです。
オリジナル盤12インチシングル専門のレコード店というのがコレに値するのですが、そもそもそういったレコード店が他に無さすぎて当店の優位性が解りづらいっていう部分はあるのかもしれませんね。
この部分については、もう繰り返し何度もメッセージを発信し続けていくしかナイのかな・・・というかオイラ的には結構この部分に関してはやり尽くした感があって「また、そのハナシか・・・もういいよ」って思われるんじゃないかなって思って最近ではこの部分に関してはトーンを抑え気味にしているんですよね。
だけど、もっと何度も繰り返し同じ内容をコスりまくった方がイイのかな・・・。

この記事を書いていてコレまで漠然とあった思いが意外と整理されたような気がします。
先に書いたような「市場ニーズに合わせた商品構成の変更は必要か?」って部分に関しての結論は
「専門店としてのコダワリは維持しつつ、マーケティング手法を見直すべき。」ってコトなんでしょう。
現在の「オリジナル12インチシングル専門」というスタンスは、むしろ市場の差別化要因であり、コレを捨ててしまうと「普通の中古レコード店」になり、競争力を失う可能性が高い。
じゃあ、具体的にどうするのか・・・ですよ、もうコレまで以上にご来店時のお客さんとのコミュニケーションやSNS等を通じて積極的にアピールしていこうってコトなのかな・・・ん〜だけどね、ウザいでしょ・・・レコード店に訪れてスタッフから「ナニをお探しですか?」って訊かれるのって。
ソッとしておいてくれってカンジじゃないですか・・・やっぱり。
SNSやブログでの情報発信に関しては、観ている人が能動的に接触しているので求めている情報にたどり着けるよう今よりも解りやすく情報を整理した方がイイかもしれませんね。
また専門性を維持したまま、新規層にもアピールできる工夫は必要でしょうね。
コレは、どうすればイイのかな・・・店頭に「オリジナル盤12インチシングルの良さ」なんて能書きを書くのもナンだかメンドクサイ店主のラーメン屋みたいでイヤだしなぁ〜（笑）
さり気なくスマートに「オリジナル盤12インチシングルは、イイですよ〜」ってアピール出来る方法とはナニか・・・ですよね〜ちょっとアイデアを考えてみます。

以前、「ランチェスター戦略」という解説動画を観たんですよね。
ランチェスター戦略ってカンタンに解説すると、弱い立場にある側が強者にどのようにして挑むかを考えた弱者の戦術というコトになります。
コレね・・・ホント、思い当たるトコロが多くて、当店に関してはこのランチェスター戦略を意識的にヤッていたワケでは決してなくたまたま偶然、そうなっていたってカンジなんですよね。
当店のオリジナル盤12インチシングル専門のレコード店というのは、マーケティング的にはとりあえず的ハズれではなかったようです・・・よかったぁ〜。

L-UNIVERSE / ASTEROID LOVE
L-UNIVERSE / ASTEROID LOVEの試聴
next recordsのサイトでL-UNIVERSEのレコードを探してみる

以前にもこういった当店の商品ラインナップにミスマッチしたご来店客への対処をこのブログで記事にしたコトがあります。
その時は、お客さんが欲しているアイテムが当店には売っていないから購入につながらないって思っていたのですが、もっと突っ込んで考えてみると先に書いたようなこのレコード人気で増えたライトユーザーに対して12インチシングルの良さがまったく伝わっていないコトが根底にあるような気がしました。
要するにライトユーザーの多くの人が「12インチシングルってナニ?」ってカンジであるというコトです。
今から数年前にオイラは既にこんな記事を書きました。
12インチシングルについて全力で解説するよっ!
コレね・・・もっと言い方を変えてより解りやすく何度も解説したほうがイイのかもしれませんね〜既に知っている人からすると「もうイイよっ!」ってカンジではあるのですが・・・。

ナンカ、自分の中のモヤモヤとした悩み的な部分をブログの記事にするコトでちょっとした気付きがあったというか漠然とした考えが整理されて次にナニをするべきかってその方向性が見えてきました・・・地道にがんばろうって思う次第であります。

Next Recordsではインスタグラムもやっています!
入魂のレコメンドで毎日、ナイスでグッドなレコードを紹介していますのでゼヒ、フォローしてくださいっ!

渋谷の12インチシングル専門の中古レコード店next. recordsでは12インチシングルのレコードを買取をやっています！

毎週、金曜日に新入荷のアナログレコードをサイトにUPしています。

このブログは、渋谷で唯一の12インチシングル専門のレコード屋、next recordsが、運営しています。

1年ほど前にこんな記事をこのブログに書きました。
今のレコード人気の先を想像してみた

最近のレコードの人気についてイロイロと思うトコロがあり、レコード店を営んでいる身からするとそういったレコードの人気が高まっているコトはありがたいのですが、ず〜っとこのままこの状況が続くのか、いやそうじゃなくいずれ何かしらの変化がドコかのタイミングで起きるのか・・・ってコトをカンゼンに主観で綴った記事であります。
1年前の記事なのでそんなに状況が大きく変化したってワケではナイのですが上記の記事を投稿した1年後の現在の状況っていうのを主観マシマシで綴ってみます。

お店の状況は、1年前と比べてどうかというと、相変わらずご来店のお客さんは多いと思います。
1年前に比べても確実に増えたんじゃないかな・・・さらに前々からこのブログでも書いていますがご来店いただけるお客さんの外国人比率が更にあがっています。
日によって変化はありますが、外国人客:日本人客=8:2っていうくらいその比率は高いんですよね。
データによると日本へ観光に訪れる訪日外国人の7割くらいの人が渋谷に訪れるそうです。
東京都庁の資料では、都内では訪問先の1位が渋谷、2位以下は、新宿・大久保、銀座というカンジですね。
で、さらに昨年2024年は、コロナ前の2019年に過去最高だった訪日外国人の数、3190万人を上回る3687万人が日本に訪れたそうです。
2025年にはさらなる増加が見込まれていて大阪万博やクルーズ船の増加等の影響で4000万人以上に達する可能性が高いと考えられます。
上記のデータから単純に今のレコードの人気がこのまま維持されるのであれば、レコードを購入する外国人がさらに渋谷に訪れる見込みになりそうですね。
少し前に渋谷 TOWER RECORDSのアナログ専門フロアを訪れてみたのですが、売り場にいる外国人客があまりにも多いので海外のレコード店のようかカンジになっていましたね、さらにレジに行列が出来ていたりしてその活況ブリがビンビン伝わって来るくらいです。

TOWER RECORDSだけでなくHMVも積極的に販売攻勢を仕掛けていて2025年3月14日 新宿マルイ本館に出店しました。
大手のレコード店は、まだまだガンガン出店&リニューアルしているようなカンジですね。
こういった大手レコード店が出店しまくっているというコトは、近い将来を見越してアクションを起こしているんだろうってコトを以前にもこのブログで言及したコトがあります。
最近だと都内だけでなく地方都市にも出店する流れもありますね。
そういった傾向から想像するとまだこのレコード人気は、しばらくは続くと大手レコード店の経営陣は見込んでいるんでしょうね。

レコード店を訪れるお客さんを日本人と外国人とに別けるイミって正直あまりないのですが、お店を営んでいるとイロイロと複雑な想いがあったりするんですよね。
それは、レコードの価格高騰についてです。
前記した「今のレコード人気の先を想像してみた」の記事にも書いていますが、2024年にもレコードの価格があがってきたコトを書いていますが、この1年でさらに価格が上昇してきた印象があります・・・イヤ、印象でなく確実にUPしていますね。
新譜のレコードは、輸入コストや原材料費のコストアップなんかの影響で全タイトルの価格がググっと押上ってくるのですが、中古レコードの場合は、ピンポイントのタイトルがイッキにあがっていくんですよね。
安価なレコードは、相変わらずそのままなのですが、この1年で特定のタイトルが価格上昇していくという現象が多くみられるようになりました。
要するに個々のタイトルのレア度が上ってきているというイメージで需要と供給のバランスによる価格上昇ですね。
最近は、ドコの中古レコード店も値付けする時って、アチラコチラのレコード店やフリマサイトの価格を調べて「だいたいコレくらいの値段だな・・・」ってカンジでプライスを付けていると思うんです。
その値付けをする時に参考するサイトの1つで絶大な影響力があるのがDiscogsのマーケットプレイスなのですが、ココでの価格高騰化がレコード店の値付けの影響をモロに受けている印象があるんですよね。
コレね・・・確かに絶大な影響力を持つ世界最大級のマーケットですからね・・・しかもITを駆使してそのレコードの人気度と相場観を視覚的にそして具体的に金額として提示しているんですからね・・・そりゃあレコードを購入するお客さんもレコードを販売するお店も参考にしちゃいますよね。

でも、このDiscogsの価格って世界のニーズでの相場感なんですよね・・・日本のレコード・マーケットとは、若干異なるというかね。
だけど、このDiscogsでの価格が明らかにレコード店の価格に影響しているなぁ〜ってココ最近スゴく感じるんですよね・・・しかも、レコード店だけでなく個人の人が販売するフリマサイトの価格にも影響していますね。
世界の価格がそうなっているんだから仕方がナイって言われてみるとそうなのですが、果たしてホントにそれで良いのかって思うとナンダカちょっと複雑な気持ちになるんですよね。
この日本人と外国人の価格の感覚差が生じる気持ちをわかりやすく言語化するのが難しいのですが、例えば観光地の宿泊費なんかを例に出すとそれに近いような気がします。
大勢の外国人が観光地に訪れるコトでホテルの宿泊代が値上がりしているのでその高騰化に日本人がついていけなくなってしまう・・・みたいなカンジでしょうか、ちょっと違うかな（笑）
日本でレコードを外国人がドッカンドッカン買っていくのは、彼らの感覚では割安だからだと思うんですよね。
レコードを販売する側のショップや個人の売り手は、出来るだけ売上をあげたいから人気の高いタイトルはそのニーズに併せて価格をあげていきますよね、するとドコかのタイミングで日本人の感覚と差が出てくると思うんですよね、イヤもしかしてもう結構、ズレてきているかもしれないかも・・・。

少し前にこのブログでも書きましたが、当店でも店頭での売上が日本人客＜外国人客になりました。
当たり前ですが、先にも書いたように来店していただけるお客さんの比率が外国人客:日本人客=8:2ですからね〜当然そうなっちゃいますよね。
当店でもストックしているレコードの枚数がたくさんあるタイトルの価格に関しては、現状価格を維持していますがココ最近、仕入れの価格も高騰した影響もあり明らかに入手が困難になっているタイトルも多くなってきました。
海外のレコードディーラー達も当然、Discogsの販売価格を参考にして値付けしていますからね、ニーズがあるタイトルは容赦なく値上げしていきますからね。
仕入れ価格が上がるってコトは、トーゼン販売価格に転嫁されますからね。
ソレが世界の標準的な価格だと言われれば確かにそうなのですが・・・ホントにこのままの状態が続いたら、今後どうなるんだろうってナンダカ気持ち的にモヤるんですよね。

まぁ〜零細中古レコード店のオヤジがそんなコトを危惧したトコロでどうしようもナイのですケドね。
もう大きなこの流れに任せるしかナイってカンジですかね。

KENNY LATTIMORE & CHANTE MOORE / NO ORDINARY LOVE
KENNY LATTIMORE & CHANTE MOORE / NO ORDINARY LOVEの試聴
next recordsのサイトでKENNY LATTIMORE & CHANTE MOOREのレコードを探してみる

タブン、資本を大量投下している大手レコード店の出店攻勢から鑑みるとコレから先のレコードの売れ行きは増加すと見込んでいるんでしょうね・・・だけど、ソレってインバウンドに向けている部分がかなり大きいと思うんですよ。
調べたトコロ、日本政府は、2030年までに訪日外国人旅行者数を6,000万人に増加させる目標を掲げているようです。
渋谷では今でも街を歩いている外国人旅行者が相当多いのですが2025年の見込み4000万人をあと5年で今よりも1500万人増やすって目論んでいるというコトは、今後このレコードに人気が続くと仮定すれば、コレからまだレコードの値上げは続きそうな気がしますね・・・というか、そもそもコレだけ買われているんだから今後は枯渇気味にもなりそうな予感がしますね。
このままレコード人気が続くとすればもしかしたらレコードの価格って今がイチバン、安いのかもしれませんね。
ん〜正直、どうなるのか解りませんが・・・コレからもこういったレコードに関する人気度やその状況をレポートしていこうと思います。

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